今回はゴルフとは全然関係ないのですが、交渉のフレームワークについて書いてみました。
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このフレームワークは友人に教えてもらったものですが、たしかに私達は日頃「関係性」と「利益」の間で交渉に難しさを感じています。
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利益を最大化したいと思うのは人の常ですが、利益を奪い合うような交渉ではその後の関係が長続きしないことは明白ですし、大した成果も得られないのに感情的に意固地になっているという交渉場面もよく見られます。
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自分だけの利益を追求すると、統計的に悪い結果を招くことはゲーム理論でも数学的に証明されていますが、取引先との価格交渉だけではなく、従業員との待遇交渉でもWin-Winのコラボレーションの可能性を常に考えたいものですね。
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